Visita a la fabrica de maquinas para sabila

eliana martinez <itepe_dis@yahoo.es> escribió:

Fecha: Sun, 30 Jul 2006

De: eliana martinez <itepe_dis@yahoo.es>
Asunto: Visita del Minagricultura a la planta de fabricacion de maquinas para sabila

Para: anaprosar@yahoo.com

León Jaime:

El día viernes 28 de julio estuvo en mi oficina la Ing. Adriana Bello B. del Ministerio de Agricultura, acompañada de dos representántes de la Cámara de Comercio de Cúcuta, para hablar sobre los equipos para el procesado de la penca de sábila. En miexposición les presenté los avances en la investigación y las conclusiones a que hemos llegado sobre ese tema, lo mismo que el diagrama de flujo de una instalación con algunas características de las máquinas, y datos sobre productividad y rnedimiento. Les expliqué que estos equipos no son nada inventado por nosostros sino la aplicación de equipos probados en otros procesos de la industria, a esta actividad en particular. Esto en pocas palabras quiere decir que se trabaja sobre máquinas y equipos sobradamente probados y conocidos en numerosas aplicaciones.

Las preguntas vuelven a ser las mismas: Tenemos un equipo funcionando con sábila en alguna parte?, tenemos un equipo para sábila en demostración? o fotos y películas de un equipo trabajando con sábila?. La respuesta sigue siendo NO. Nosotros tenemos la capacidad técnica para construir los equipos propuestos, es más, hemos construido equipos parecidos que se encuentran trabajando en otras aplicaciones, inclusive les mostramos fotografías de esos equipos como el spray dryer de FOLCOL LTDA. También les explicamos que no podemos simplemente tomar la decisión de invertir 100 o 200 millones de pesos en un equipo cuya rotación comercial sea de más de un año, simplemente por satisfacer su incredulidad.

Como vez la situación es muy sencilla: la incredulidad de los posibles clientes los lleva a no tomar ninguna acción para resolver su problema. Ellos no quieren asumir riesgos, quieren que otros los asuman. Y ni siquiera entienden que no están asumiendo un riesgo grande pues su inversión está amparada por las pólizas de seguro que ofrecemos como garantía. Si fallamos la compañía de seguros les paga el valor asegurado y enseguida viene y nos deja en la calle, asi que de quién es el riesgo?.

Como empresa que desarrolla tecnología y diseña procesos industriales estamos interesados en sacar adelante el proyecto de los equipos para sábila. Sobre todo ahora que hemos definido los mejores procesos para esa aplicación. Hemos invertido considerable tiempo en investigación y ensayos para abandonarlo todo ahora. Si existe la posibilidad de adelantar el proyecto de construcción en conjunto con ustedes y el apoyo de alguna entidad financiera, estamos a la orden. Es más, podríamos hablar con la persona que nos ha venido prestando apoyo financiero para otros proyectos para ver si se interesa en ser´parte de este. Por nuestra parte ofrecemos nuestra capacidad técnica y experiencia en procesos y máquinas.

Cordialmente:

JOSE SARMIENTO M.